开局阶段谈判策略讲义课件(ppt 46页)

主要内容
谈判开局阶段的策略
第二节  开局阶段的策略
案例—进攻式开局
第三节  报价阶段的策略
案例—除法报价法
案例—加法报价法
第四节  磋商阶段的策略
一、优势条件下的谈判策略
案例—先苦后甜
二、劣势条件下的谈判策略
三、均势条件下的谈判策略
案例—红白脸术
第五节  成交阶段的策略
1、场外交易
2、成交迹象判断
3、行为策略
4、不遗余“利”

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