市场营销学价格策略讲义课件(ppt 63页)

主要内容
第十二章
科特勒的经典话语
休布雷公司的妙招
本章纲要
第一节影响定价的因素
一、定价目标
二、产品成本
低廉的飞机票价
三、市场需求
需求价格弹性对定价策略的影响［1］
需求价格弹性对定价策略的影响［2］
四、竞争
第二节定价方法
成本加成定价法
不同商品加成率相差很大
加成定价法被普遍应用的原因：
第十二章定价策略
１、理解价值定价
凯特比勒公司的感受价值定价
2、反向定价法
三、竞争导向定价
第三节定价技巧
（一）心理定价
奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
数字与价格调查
3、招徕定价
案例：99美分商店和一元钱拍卖活动
4、习惯定价
（二）差别定价
例：微软的差别定价
3、需求差别定价的适用条件
案例：亚马逊的差别化定价实验——实施
亚马逊的差别化定价实验——影响
亚马逊的差别化定价实验——结果
亚马逊的差别化定价失误分析
（三）折扣定价
1、数量折扣
2、现金折扣
3、功能折扣
4、季节折扣
（四）组合定价
第四节价格调整
二、顾客对企业变价的反应
韦伯-费勒实验
韦伯-费勒定律
三、企业对竞争者变价的反应
对竞争者降价的应对方案
2、市场主导者的反应
3、企业应变需考虑的因素

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