保险连锁门店营销策略研究(doc 54页)

目  录
摘  要 I
Abstract II
1 绪论 1
1.1 问题的提出 1
1.2 研究目的及意义 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意义 2
1.3 研究思路及方法 2
2 相关理论综述 4
2.1 保险营销的基本特征 4
2.2 保险营销的渠道 6
2.3 连锁门店营销 7
3 华新保险营销环境分析 9
3.1 宏观环境分析 9
3.1.1 经济因素 9
3.1.2 市场环境因素 9
3.1.3 政策因素 10
3.1.4 人口因素 11
3.1.5 技术因素 12
3.2 竞争因素分析 12
3.2.1 产业内部竞争者 12
3.2.2 潜在进入竞争者 13
3.2.3 其他因素 14
3.3 顾客分析 14
3.3.1 确认顾客群体 15
3.3.2 识别顾客动机 15
3.3.3 顾客购买过程分析 15
4 华新保险连锁门店现状分析 17
4.1 华新保险连锁门店实施现状 17
4.2 连锁门店营销模式分析 19
4.2.1 连锁门店营销模式的优势 19
4.2.2 连锁门店营销模式的挑战 19
5 华新保险连锁门店营销策略 25
5.1 目标市场选择及定位 25
5.1.1 市场细分 25
5.1.2 目标市场选择 26
5.1.3 市场定位 27
5.2 产品策略 28
5.2.1 核心产品和实际产品 28
5.2.2 外延产品 29
5.3 定价策略 29
5.4 渠道策略 30
5.5 促销策略 31
5.6 人员策略 32
5.7 有形展示策略 33
5.8 过程策略 36
6 华新保险连锁门店营销策略实施保障 37
6.1 公司资金保障 37
6.2 政策支持保障 38
6.3 人员激励保障 39
6.4 考评体系保障 40
7 结论与展望 44
7.1 研究结论 44
7.2 研究展望 44
参 考 文 献 46
致  谢 47
大连理工大学学位论文版权使用授权书 48

 

..............................