目标市场营销战略策划(ppt 90页)

主要内容
第一节 市场细分策划
第二节 目标市场选择策划
第三节 市场定位策划

 

 

 

第三章 目标市场营销战略策划
知识储备：第一节 市场细分策划
读故事学策划
一、市场细分的原理与理论依据
三种偏好模式：
1.同质偏好
2.分散偏好
二、市场细分变量的选择
（一）细分消费者市场中所使用的重要变量
1.地 理 变 量
2.人 口 统 计 变 量
年龄和生命周期阶段（一）
年龄和生命周期阶段（二）
（2）性  别
※多种变量的人口统计细分
3.心  理  变  量
第一，何为社会阶层 
B.社会阶层的特点
知识拓展：美国七种主要社会阶层的特征
4.行 为 变 量
（1）时       机
（2）忠  诚  状 况
购买过程中的参与者
三、有 效 细 分 的 条 件
1.差异性
2.可衡量性
3.可盈利性
4.可进入性
5.可操作性
四、评估细分市场
五、市场细分七步法
第二节 目标市场
[导入案例]
导入案例
一、目标市场选择的五种模式
（一）密集单一市场
（二）产品专门化
（三）市场专门化
（四）有选择的专门化
（五）完全覆盖市场
案例：爱迪生兄弟公司
二、三种不同的市场选择战略
三、企业如何选择策略
1 .企业能力
2.产品的同质性
3.产品在生命周期中所处的阶段
4.市场的同质性
5.竞争者的营销策略
第三节  市场定位
一、市场定位的概念与步骤
二、市场定位策略（P88）
3.市场定位应注意（P93-94）
重新定位考虑的因素
STP营销策略的实施步骤
宝洁公司洗衣粉的定位

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