国际市场促销策略讲义课件(ppt 56页)

主要内容
促销的定义、目标和任务
促销组合元素
国际广告策略
人员推广
销售推广
公共关系

 

 

第十一章 国际促销策略
第一节 促销与促销组合
 一、促销的定义
 二、促销的作用：
三、促销的目标与任务
（一）促销的目标与任务：告知
（二）促销的目标与任务：劝说
（三）促销的目标与任务：提醒
促销的目标任务与不同的产品生命周期阶段
四、促销组合
促销组合元素
在产品生命周期不同阶段各种促销工具的成本效应
第二节 国际广告策略
一、广告目标和策略
二、国际广告信息决策
三、国际广告媒体决策
（一）广告的形式
（二）国际广告媒体
案例：2010年CCTV黄金时段广告招标
（三）国际广告媒体的制约因素及选择
（三）国际广告媒体的制约因素及选择
广告的优点
广告的缺点
第三节 国际市场人员推销策略
一、国际市场人员推销的特点和功能
二、国际市场人员推销的类型
三、人员推销的优缺点
案例：招商银行的私人银行客户经理
客户从哪来？
客户经理
只有关系不能解决问题
AIDA概念
四、人员推销结构
第四节 国际销售推广
一、国际销售推广的含义
二、国际销售推广的分类
（一）直接对消费者的销售推广
优缺点
宜与忌
（二）直接对中间商的销售推广
（三）直接对国际市场推销人员的销售推广
三、国际销售推广策略的制定
四、影响国际市场营销推广的因素
第五节 国际营销公共关系
一、国际公共关系的含义和任务
二、国际公关的内容和形式
案例：巴菲特写给股东的信
 危机公关 Crisis PR
 危机公关 Crisis PR
三、开展国际公共关系活动的程序

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