保险商品的促销策略(ppt 58页)

主要内容
第一节 保险商品的促销与促销组合
第二节 广告在保险商品营销中的应用
第三节 公共关系在保险营销中的应用
第四节 展业推广在保险营销中的应用
第五节 人员推销在保险营销中的应用

 

第一节 保险商品的促销与促销组合
一、促销与信息沟通
2、促销的作用
二、促销手段的类型与促销组合
（一）人员推销与非人员推销
（二）促销的基本策略
（二）促销的基本策略示意图
（三）促销组合的基本内容
促销组合方式的比较
（四）选择促销组合应  考虑的基本因素
第二节 广告在保险商品  营销中的应用
一、广告的概念
二、广告在保险营销中的作用
三、保险营销中广告决策
广告决策中的5M决策示意图
1、确定广告目标
（1）告知性广告
（2）说服性广告
（3）提醒性广告
2、制定广告预算
3、决定广告信息
4、选择广告媒体
四大媒体比较
5、评估广告效果
第三节 公共关系在保险营销中的应用
一、保险公共关系  的概念与对象
二、公共关系在保险营销中的运用
例：平安的“平安颂”歌词
例：平安公司的公司训导与服务宗旨
三、保险营销中的  公共关系决策
第四节 展业推广在保险  营销中的应用
一、什么是展业推广
二、保险营销中展业推广的主要形式
第五节 人员推销在保险  营销中的应用
一、人员推销的特点和任务
一、人员推销的特点和任务（续）
二、优秀的保险推销人员应有的素质
三、保险商品推销的步骤
（一）寻找可能的买主
（一）寻找可能的买主(续)
（二）事前准备
（三）接近可能的买主
（四）业务洽谈
（五）排除异议
（五）排除异议(续)
（六）首次出单
（七）收取保费（八）售后服务

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