营销战略计划管理(ppt 57页)

主要内容
营销计划、执行与控制
管理工作内容
企业的营销管理过程
营销战略计划
公司战略目标的特征
公司基本战略的选择
营销计划的制定
环境分析
企业市场营销目标的确立
细分市场和选择目标市场
制定市场营销组合
营销战略计划提纲
营销部门的演变
营销部门的组织形式
职能型组织
地区性组织
产品和品牌管理组织
市场管理组织
公司和事业部组织制度
市场导向型企业组织
市场部与销售部
市场部的主要职责
市场部与销售部的配合
营销沟通创新
营销计划的执行和控制
营销控制的程序
营销计划控制方法
年度计划控制
盈利能力控制
战略控制
营销审计
营销审计的原则和内容
营销环境审计
营销战略审计
市场营销目标审计
市场机会分析审计
竞争者状况审计
内部资源审计
企业实力与劣势审计
营销组织审计
营销系统审计
营销效率审计
营销职能审计
如何考核销售经理
设计一套考核的指标体系
结果和过程并重
考核与个人发展相结合

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