房地产市场营销促销策略(ppt 43页)

主要内容
促销策略
促销与促销组合
一、促销的含义
二、促销的作用
三、促销组合及促销策略
推动与拉引策略
促销组合(Promotion mix)
四、影响促销组合的因素
人员推销策略
一、人员推销的概念及特点
人员推销的特点
二、推销人员的素质
三、推销人员的甄选与培训
四、人员推销的形式
五、人员推销的对象
六、人员推销的策略
七、人员推销的一般步骤
八、推销人员的角色
　公共关系策略
一、公共关系的概念
二、公共关系的特征
三、公共关系的作用
四、公共关系的活动方式
五、公共关系的程序
六、公共关系的原则
公共关系策略的主要工具
案例：
房地产市场营销的营业推广策略
1、营业推广目的
2、营业推广目标
3、营业推广工具
4、营业推广方案
营业推广效果评价

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