世联推广渠道策略讲义课件(ppt 64页)

主要内容
淡市营销基本动作系列分享  ——推广渠道
营销4P理论基础:以客户为中心
Place —房地产推广渠道
营销推广的目的：建立与客户沟通的平台
营销推广途径的种类
营销推广的关键
星河国际
星河国际营销节奏
1.推广策略回顾
营销的成功关键因素——取势
报纸广告回顾
户外广告回顾
第一阶段：能量积聚，高度蓄势
第二阶段：强势入市，脱颖而出
关键时间节点选择关键位置，形成强烈视觉冲击的同时展现气势与气度
处处展现气势与高度
第三阶段：全面渗透，口碑传播
第四阶段：形成品牌积累与沉淀
2.总推广费统计
重树项目形象—实现逆境转折的关键措施
重塑项目推广形象  ——实现逆境转折的关键措施之二
重新命名，重塑项目形象——实现逆境转折的关键措施之二
调整宣传物料，让楼书更加言之有物—实现逆境转折的关键措施之三
充分利用项目本体，为项目提供更多被人关注的机会 实现逆境转折的关键措施之四
将报纸作为项目信息的载体，直接释放项目信息实现逆境转折的关键措施之五
楼体霓虹灯：将楼体的昭示性合理利用，全面搜罗区域内  客户
低成本推广要点：一句足以引起人购买情绪的推广语
低成本推要点 ——要在目标客户看的到的地方做广告
低成本实效营销：针对核心客户群开设分展场
低成本实效营销：银行夹单，针对目标客户传递信息
报纸媒体推广总结
报纸媒体推广总结：结合目标客户的需求，信息释放要准确
报纸媒体推广总结：推广内容过多侧重与促销会降低项目形 象，不利于促进销售
报纸媒体推广总结——销售进入中后期时，报纸媒体体现的效果逐渐递减，因此投放的信息必须与客户需求吻合
报纸媒体推广总结：软硬结合的推广形式，能清晰传递项目信 息，同时能实现低成本营销
报纸媒体推广总结：销售进入尾期，可尝试新的报纸媒体，增 加项目新鲜感
推广形象的转变：　　从梧桐山中首席豪宅转变为 居山·纯粹·大宅
总结：由于原“傍大款”的营销推广模式，前期在形象导入期未启动项目全面推广，因此形象建立由为重要，需要全面的推广组合模式打造鲜明的市场形象，并形成市场影响力
 小结： 从推广效果而言，截流竞争对手及老带新占主导，推广效应偏向内在传播效 应，外在推广影响力较小
新天地名居
新天地名居-龙座

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