利用消费心理实施营销策略讲义课件(ppt 138页)

主要内容
商品名称、品牌、包装与消费心理
第一节 商品名称与消费心理
一、商品名称的功能
二、商品命名的心理因素
一、品牌设计与大众的心理反应倾向
第二节 品牌与消费心理
2000多起我国商标被抢注
2000多起我国商标被抢注
二、品牌形象及其心理价值
第三节 包装与消费心理
不同颜色包装设计图例
各类方便的包装
包装的心理功能
 产品价格的消费心理分析
营销定价
对以上两种情况你的反应是什么？
一、商品价格的功能
二、影响定价的因素
三、商品价格与消费者心理行为的关系
四、消费者价格心理特征
五、产品定价的心理策略
三、定价策略
六、价格调整
测试1：对得与失的感受
测试2：得失转换—语义效应
测试3：语义效应
测试4：移动参考点
测试5：得失对称？
测试6：沉淀成本-who pays
测试7：沉淀成本-付款时点
测试8：会员费与消费模式
测试9：关于时价的感受
测试10：交易偏见
感知定价原则2：得失组合
感知定价原则4：赋予效应
感知定价原则5：合算交易效应
付款方式对消费的影响
付款方式对于已购商品消费情况的影响
季度付款
半年付款
逐月付款
付款方式对已购商品消费的影响
案例：预存话费定价策略
广告与消费者心理
一 广告的特性与心理功能
广告的心理功能
1、认知功能
2、诱导功能
3、教育功能
4、便利功能
5、促销功能
二 广告媒体的种类
传统媒体
1．报纸广告
2、杂志广告
3、广播广告
点评：
5、直接函件广告
6、POP广告
怎样促使POP广告引人注目？
三 广告技巧对消费者的影响
广告技巧
情感诉求的方式的案例评析
策划分析 广告目标—品牌
广告定位——温情
广告主题——怀旧
南方黑芝麻糊广告有其不同凡响之处
企业形象的组成因素

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