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手机产品市场营销策略优化研究分析(pdf 78页)

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战略管理
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手机产品市场营销策略优化研究分析(pdf 78页)内容简介
目 录
摘要     I
Abstract    II
第一章 绪论   . 1
第一 节 研究背景 及意义    1
一、研究背景 .    1
二、研究意义     2
第二节 研究思路与内容    3
一、研究思路     3
二、研究内容.    4
第二章 相关理论及分析工具综述  . 6
第一节 相关营销理论综述   . 6
一、消费者行为理论    6
二、营销组合理论     7
三、 STP理论     8
第二节 相关分析工具简介    10
一、 PEST  分析工具     10
二、 SWOT分析工具     11
第三章 广州手机市场营销环境分析  . 13
第一节 广州手机市场的 PESTPEST 分析   . 13
一、政治环境    13
二、经济环境 .    13
三、社会环境     14
四、技术环境 .    14
第二节 广州手机市场的微观环境分析   15
一、广州主要手机厂商分析   15
二、移动运营商分析 .    18
三、消费者行为分析.    20
四、广州消费者市场细分和目标的选择 21
第四章 H公司手 机在广州的现行营销策略分析. 25
第一节 H公司及其手机产品简介    25
一、 H公司简介  公司简介     25
二、 H公司手机研发及营销状况    27
第二节 现行的产品策略   . 28
一、产品策略    28
二、主要问题      28
第三节 现行的渠道策略    29
一、渠道策略 .    29
二、主要问题     30
第四节 现行的价格策略    30
一、价格策略     31
二、主要问题     31
第五节 现行的促销策略    31
一、促销策略 .   . 31
二、主要问题.   . 32
第五章 H公司手机在广州市场的TSWOT分析  33
第一节 优势分析    33
第二节 劣势分析    34
第三节 机会分析    35
第四节 威胁分析    35
第六章 H公司手机在广州的营销策略优化  . 39
第一节 产品策略优化    39
一、产品定位     39
二、产品开发策略 .  . .                                       41
三、品牌打造策略     44
第二节 价格策略优化    46
一、影响手机定价的因素分析    . 46
二、定价  策略设计    . 48
三、价格调整策略 .     . 49
四、分销渠道价格策略.   . 50
第三节 渠道策略优化    50
一、渠道模式.    . 51
二、渠道建设    . 53
三、渠道管理     . 54
第四节 促销策略优化    55
一、人员推销 .    . 55
二、营业推广.     55
三、广告策略 .    . 57
四、公共关系    . 59
第五节 实施数据库营销    60
一、数据库营销的背景     . . .  .     . .  . . .61
二、数据库营销的实施    .        . . .     61
第七 章 总结   . 62
参考文献    . 64
致谢    . 66
..............................