手机产品市场营销策略优化研究分析(pdf 78页)
手机产品市场营销策略优化研究分析(pdf 78页)内容简介
目 录
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 . 1
第一 节 研究背景 及意义 1
一、研究背景 . 1
二、研究意义 2
第二节 研究思路与内容 3
一、研究思路 3
二、研究内容. 4
第二章 相关理论及分析工具综述 . 6
第一节 相关营销理论综述 . 6
一、消费者行为理论 6
二、营销组合理论 7
三、 STP理论 8
第二节 相关分析工具简介 10
一、 PEST 分析工具 10
二、 SWOT分析工具 11
第三章 广州手机市场营销环境分析 . 13
第一节 广州手机市场的 PESTPEST 分析 . 13
一、政治环境 13
二、经济环境 . 13
三、社会环境 14
四、技术环境 . 14
第二节 广州手机市场的微观环境分析 15
一、广州主要手机厂商分析 15
二、移动运营商分析 . 18
三、消费者行为分析. 20
四、广州消费者市场细分和目标的选择 21
第四章 H公司手 机在广州的现行营销策略分析. 25
第一节 H公司及其手机产品简介 25
一、 H公司简介 公司简介 25
二、 H公司手机研发及营销状况 27
第二节 现行的产品策略 . 28
一、产品策略 28
二、主要问题 28
第三节 现行的渠道策略 29
一、渠道策略 . 29
二、主要问题 30
第四节 现行的价格策略 30
一、价格策略 31
二、主要问题 31
第五节 现行的促销策略 31
一、促销策略 . . 31
二、主要问题. . 32
第五章 H公司手机在广州市场的TSWOT分析 33
第一节 优势分析 33
第二节 劣势分析 34
第三节 机会分析 35
第四节 威胁分析 35
第六章 H公司手机在广州的营销策略优化 . 39
第一节 产品策略优化 39
一、产品定位 39
二、产品开发策略 . . . 41
三、品牌打造策略 44
第二节 价格策略优化 46
一、影响手机定价的因素分析 . 46
二、定价 策略设计 . 48
三、价格调整策略 . . 49
四、分销渠道价格策略. . 50
第三节 渠道策略优化 50
一、渠道模式. . 51
二、渠道建设 . 53
三、渠道管理 . 54
第四节 促销策略优化 55
一、人员推销 . . 55
二、营业推广. 55
三、广告策略 . . 57
四、公共关系 . 59
第五节 实施数据库营销 60
一、数据库营销的背景 . . . . . . . . .61
二、数据库营销的实施 . . . . 61
第七 章 总结 . 62
参考文献 . 64
致谢 . 66
..............................
摘要 I
Abstract II
第一章 绪论 . 1
第一 节 研究背景 及意义 1
一、研究背景 . 1
二、研究意义 2
第二节 研究思路与内容 3
一、研究思路 3
二、研究内容. 4
第二章 相关理论及分析工具综述 . 6
第一节 相关营销理论综述 . 6
一、消费者行为理论 6
二、营销组合理论 7
三、 STP理论 8
第二节 相关分析工具简介 10
一、 PEST 分析工具 10
二、 SWOT分析工具 11
第三章 广州手机市场营销环境分析 . 13
第一节 广州手机市场的 PESTPEST 分析 . 13
一、政治环境 13
二、经济环境 . 13
三、社会环境 14
四、技术环境 . 14
第二节 广州手机市场的微观环境分析 15
一、广州主要手机厂商分析 15
二、移动运营商分析 . 18
三、消费者行为分析. 20
四、广州消费者市场细分和目标的选择 21
第四章 H公司手 机在广州的现行营销策略分析. 25
第一节 H公司及其手机产品简介 25
一、 H公司简介 公司简介 25
二、 H公司手机研发及营销状况 27
第二节 现行的产品策略 . 28
一、产品策略 28
二、主要问题 28
第三节 现行的渠道策略 29
一、渠道策略 . 29
二、主要问题 30
第四节 现行的价格策略 30
一、价格策略 31
二、主要问题 31
第五节 现行的促销策略 31
一、促销策略 . . 31
二、主要问题. . 32
第五章 H公司手机在广州市场的TSWOT分析 33
第一节 优势分析 33
第二节 劣势分析 34
第三节 机会分析 35
第四节 威胁分析 35
第六章 H公司手机在广州的营销策略优化 . 39
第一节 产品策略优化 39
一、产品定位 39
二、产品开发策略 . . . 41
三、品牌打造策略 44
第二节 价格策略优化 46
一、影响手机定价的因素分析 . 46
二、定价 策略设计 . 48
三、价格调整策略 . . 49
四、分销渠道价格策略. . 50
第三节 渠道策略优化 50
一、渠道模式. . 51
二、渠道建设 . 53
三、渠道管理 . 54
第四节 促销策略优化 55
一、人员推销 . . 55
二、营业推广. 55
三、广告策略 . . 57
四、公共关系 . 59
第五节 实施数据库营销 60
一、数据库营销的背景 . . . . . . . . .61
二、数据库营销的实施 . . . . 61
第七 章 总结 . 62
参考文献 . 64
致谢 . 66
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