投融资战略与管理咨询项目中期报告(ppt 122页)

目录
投融资战略 (PPT)
企业战略
品牌与营销
运营管理
融资策略
商业计划书（WORD)

 

 

NJYJ投融资战略咨询项目前两阶段报告
项目主要工作阶段
从宏观环境看，本地政府大力宣传并支持YJ文化的传承，生产工艺和技术不断改进，使得YJ产品的普及和产业化成为可能；购买力不断增强，对高端YJ产品的消费能力不断增强，
从现有竞争者、潜在竞争者、买方、供应商替代品五个方面分析YJ行业目前的环境状态
从行业环境来看YJ行业处于起步阶段，各方力量还比较弱小，竞争烈度较小，NJYJ的发展充满市场机会
NJYJ要充分利用工作室的工作经验和核心竞争力，把握住快速发展的市场机遇
根据以上分析，NJYJ的战略是通过业务拓展和投融资，做强做大，从而引领YJ产业，同时弘扬织锦文化
依据战略目标明确了NJYJ从事的产业范围，包括产业领域与地域，作为业务范围选择模型的输入条件，以确定业务范围
根据以上分析，确定NJYJ应投资与经营中游和部分下游业务
根据中下游涉及的产品类别及其对应的购买者，NJYJ应进入的业务为面料和成品两个方面共六类，对应的购买者包括中间客户和最终消费者，共五种群体
为确定投资与经营的具体目标，需通过合理方法，预测各类产品和群体的市场容量与利润额
产品的年度市场收入和毛利润容量
群体的年度市场收入和毛利润容量
在资源有限的条件下，需要对各类产品和目标群体对公司发展贡献度进行评估，包括市场容量和对品牌提升最用力两个方面，以决定投入与运营业务及其先后顺序
根据各产品的市场收入占总体收入的比例，确定对市场容量贡献度的相对数值
依据各产品品牌影响力和影响范围，确定对品牌提升的作用力贡献度的相对数值
根据以上分析，得出可投入的产品及先后顺序
根据各群体的市场收入占总体收入的比例，确定各群体对市场容量贡献度的相对数值
依据各群体品牌影响力和影响范围，确定对品牌提升的作用力贡献度的相对值
根据以上分析，得出对群体开发进行投入的先后顺序
根据以上分析，决定了NJYJ对各业务和各群体的投入先后顺序
根据战略要求和各产品投入与经营的先后顺序，确定企业各发展阶段的目标
为达到以上要求，确定企业各发展阶段的资产目标
在战略目标和阶段目标确定后，需综合各项因素制定适应NJYJ特点的发展举措和实施规划
在行业市场竞争日益激烈的环境下，NJYJ应成为“市场导向型企业”，避免成为产品推销型企业，为此发展举措涵盖对外对内两大方面
通过对当前品牌与销售工作面临的主要问题的分析，NJYJ需立即开展、规范化的、较大规模的品牌与销售工作
品牌建设与销售拓展具有不同的工作，并且为了做好这两项工作，获得更好地市场份额
首先制定品牌架构，国际汽车巨头的多种、多档次产品和多种、多档次消费群体的特点与YJ企业有类似之处，可借鉴其家族式品牌架构
家族品牌架构形式就是在统一的公司品牌下，面向不同的消费群体和产品，制定不同品牌，是从而获得更广的市场覆盖度
NJYJ应采用家族品牌架构形式，以“NJYJ”作为公司品牌，旗下产品共分为11个等级，按级别设置三个主产品品牌，主品牌下再细分系列
根据NJYJ不同产品及消费群体的差异，旗下不同产品涵盖的品牌是不同的
确定品牌架构内各品牌形象，国际品牌服装类产品主要是靠品牌形象来征服市场消费者
NJYJ应充分利用织锦艺术是中国皇宫贵族文化一部分的先天优势和金大师行业内最佳的现行优势，确立NJYJ品牌具有对中国传统贵族文化的继承与发扬的内涵
立即建立“NJYJ”的形象标志，并通过公关活动等方式在所有消费者中建立和维护公司品牌的形象
例如， 46%的人通过互联网、时尚杂志、电视、专卖店来了解奢侈品
因此，NJYJ的传播渠道也需根据消费群的不同来确定不同的渠道
另外，根据业务选择时的分析，确定了对产品品牌和消费群体的传播投入的先后和投入额占收入比率
根据以上分析，NJYJ品牌传播举措如下
其中对收藏品、手工成衣等可纳入奢侈品范畴的产品，NJYJ要采取特殊的传播措施
在品牌传播过程中需注意的事项
NJYJ的销售拓展工作包括根据不同的消费群体和销售渠道，建立销售队伍并在各类销售渠道内开展销售、售后服务与管理工作
根据YJ行业的客户群分析，NJYJ能做直销的群体的市场容量远小于30%，所以在开拓直销渠道时，必须建立强大的分销体系
在直销渠道中，重点开展大客户销售，建立销售团队并在上市前的不同阶段为团队设定不同的主要目标
按与公司关系密切程度，将大客户分为三类，设定不同的销售目标，采用不同的销售举措，以达费效比最佳
散客定制是NJYJ目前重要的收入来源，融资后，建立分销渠道，散客定制将只针对成衣产品、收藏品和最高端的人群，是NJYJ成为服装界第一品牌的重要渠道
网络是现代社会中信息与商务交易的重要平台，具有传播面广、传递信息直接和丰富，且千点成本低的特点，是NJYJ宣传的重要平台，但暂时不是主要销售渠道
具体举措如下：
网络营销的付款与发货的交易，需要网上商场、公司部门、销售点和其他相关单位的密切配合，为此需尽快搭建流程所需模块
网站内各类模块的建设可以参考现有其他商品交易网站
直营旗舰店、VIP店是NJYJ必须进入的直销渠道，需采取多种资本运作手段大力发展
除直销渠道外，NJYJ需重视分销渠道的建设与拓展，进入占市场总量80%左右的各细分市场
分销渠道主要是由众多中间商构成，包括经销商或大型零售商，部分代理商和拍卖行，各有不同的渠道模式
具体举措如下:
分销渠道管理的复杂性要求NJYJ必须尽快建立较强的分销管理能力，需尽快完成并不断修订与完善
NJYJ销售的稳定发展需要对相关产品进行合理的定价，并对价格进行恰当的管理
企业组织结构设计的一般逻辑和步骤
NJYJ织锦要实现跨越式发展就必须立足于管理规范化、科学化。公司组织结构设计中遵循以下原则，确保组织架构能够支持企业发展战略实现，
我们遵循上述组织结构设计的原则，依据企业发展初期阶段的现实和拥有的资源状况，建议采用直线职能制的组织模式，并在此基础上对企业的部门进行划分
企业运营效率不仅取决于部门合理设置和部门之间、职位之间的职责界定，更加突出流程、流程再造、优化的影响，尤其是对客户需求响应能力的影响。初期企业规范化运作建立的主要流程体系如下，
企业业务流程的每个步骤或者环节最终都要找到落脚点和具体的承担者，同时也对流程承担者的数量和素质提出了要求，这就需要进行职位分析，
职位分析的结果是岗位说明书，它是人力资源管理的基础性工作，是人力资源管理其他职能模块的前提和基础，并要根据企业的战略、组织、业务与管理的变化适时进行动态调整。
所以，企业发展初期阶段的人力资源管理的主要任务之一就是建立主要岗位的岗位说明书，制定定员定编方案，为其他HR职能奠定基础，
依据岗位说明书的任职资格要求和定员方案进行人员招聘是HRM最关键的一环，要做到人岗匹配、权责匹配以及岗位和岗位之间的匹配，这个环节当前的工作包括：
员工要按照预期的标准完成所承担或将要承担的工作或任务，要对员工进行必要的培训，这些培训包括岗前培训、知识、技能和态度培训等，培训环节的总流程和关键控制点如下：
素质最高的员工不一定是最优秀的员工，要对员工行为和结果结合起来进行考核，建立起全面考核的观念，健全各项考核制度，完善考核职能，绩效管理环节的一般流程和关键控制点如下：
在初期阶段考核方法的选择上，我们建议采用基于KPI 的360度考核方法。中高层领导的考核量表和关键绩效指标集示例：
（序）中高层绩效指标集
薪酬既是员工付出的补偿，同时也是吸引和留住优秀员工的重要手段，具有较强的激励作用，如何发挥薪酬的激励作用关键取决与薪酬体系的设计，这个环节一般流程和关键控制点如下：
本阶段我们设计的NJYJ织锦财务管理制度如下：
初次融资后NJYJ织锦企业规模不断扩大，销售额不断增加，将介入了更多的产品市场领域，组织结构进一步完善，本阶段面临的管理问题和关键成功因素如下：
本阶段组织结构必须作根本性的变革以大幅度地提高战略的实施能力，战略的成功实施需要建立起“以客户为导向型”的组织结构，并不断完善公司治理结构和管理体系，
人力资源规划（续）
员工关系管理
招聘
招聘（续）
培训
培训（续）
绩效考核
绩效考核（续）
薪资福利

 

..............................