销售流程训练(ppt 50页)

主要内容
销售流程训练
狮子和羚羊的故事
销 售 流 程 曲
迷人的微笑
一、开场白
小游戏：学会赞美对方
技巧1： 赞美开场
技巧2：新的产品
不被允许的爱
范例：
技巧3：创造唯一性
技巧4：制造热销的气氛
技巧5：项目和计划
开场白案例：导购热情接待进店的顾客，顾客冷冷地回答：我随便看看
二、介绍商品
1、询问的技巧
开放式询问：
封闭式询问：
问二选一的问题：
问YES的问题：
案例分享：
三、邀请试穿
分享：自己最有成就感的一次连带销售案例
案例1：导购邀请顾客试穿，但顾客就是不肯听从建议。
案例2：
案例4：顾客很喜欢试穿的衣服，可陪伴者却说：我觉得一般般，再到别处看看吧。。。
四、 开 单
附加服务：
五、 送 宾

..............................