从蒙牛成功上市看招商突围(doc 8页)

一、 产品，招商第一步
二、 模式比广告更重要
三、 招商进入资源制胜时代
四、 信誉才是通行证
五、 传播与策划，一个都不能少

 

6月10日，蒙牛在香港主板挂牌上市，当日便“牛气冲天”，以上涨24．2%报收，成为香港人认购最热烈的红筹股。蒙牛这次的招股价相当于该公司2003年市盈率的19倍，发行股份3．5亿股，占扩大后股本的35%，每股净资产1．17元，募集资金近１４亿元人民币。
　　公开招股期间，国际认购反应热烈，原先设定的招股价不得不上调，最后在价格区间的最高端定价，每股３．９２５元，创造出当季度全球最高的散户投资者和机构投资者认购率纪录，并拥有了均衡和长期的投资者群体．全球最顶尖的6家机构投资者都对蒙牛的发行下了大额订单并成为蒙牛的核心投资者。　　 

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