五金渠道的开发流程与维护手册(ppt 52页)

目录
五金渠道操作的难点与思路
市场布局与规划
五金门店的开发实务
五金渠道维护

 

 

五金渠道运作的关键要素
市场调研工具
终端调查统计表
Ⅱ类终端建设策略
Ⅲ类终端建设策略
Ⅳ类终端建设策略
终端铺市的规划与准备
铺货记录表
铺货失败记录表
铺货跟踪服务表
市场开拓常见问题及应对技巧
终端维护的主要内容1
终端维护的主要内容2
终端维护的主要内容3
农资终端拜访八步法
第一步：计划与准备
第一步：计划与准备（续）
不同类型终端的拜访要求
第二步：店外观察
第三步：现场工作
第四步：解决问题
第五步：政策讲解
第六步：销售与回款
第七步：竞品信息调查
第八步：填写维护记录
结     语

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