品牌分析和管理模型(ppt 87页)

主要内容
品牌分析和管理模型
分析程式
过程中穿插内容
品牌战略理论
关于品牌
讨   论
大伟与美美的恋爱故事：关于品牌销售模式
大伟与美美的恋爱故事：品牌传播影响消费者决策
第一部分  行业与外部环境分析体系
行业与外部环境分析体系
行业吸引力
7个关键问题
问题一：中国白酒行业最主要的经济特性是什么？
中国白酒行业最主要的经济特性是什么？
白酒行业
总结
问题二：行业的竞争力量是哪些？
经销商的权力
个体消费者的权力
行业内竞争厂商的角逐
来自替代品的竞争压力
潜在的新进入者的竞争压力
问题三：行业中的变革驱动因素有哪些？
问题四：影响行业变革的重要因素
问题五：白酒竞争地位最强/最弱的公司有哪些？
第四个、第五个关键问题的总结
问题六：决定成败的关键因素是什么？
与制造有关的关键成功因素
与销售渠道有关的关键成功因素
与市场营销有关的关键成功因素
与技能有关的关键成功因素
其它类型的关键因素
第六个关键问题的总结：
问题七：行业的吸引力有多大？
各阶段征兆
案   例  1
第二部分  消费者分析
如何分析消费者？
界定目标消费者
目标消费群体
消费者分析重点
1、消费者购买时机分析图
2、消费者动机分析
3、消费者用酒来干什么？
4、影响消费者购买决定的因素：
5、消费者的购买、消费地点选择
6、消费者的媒体接触点
7、差别——怎样让消费者相信我们是与众不同的？
组织行为游戏：海上遇险记
场     景
个人作业
团队作业
每组请共同记下15件物品
请各组意见领袖发言
正确顺序答案和解答策略
第三部分  企业内部能力分析
一、企业的优势、劣势分析
二、企业的价值链分析
第四部分  竞争者分析
1、分析竞争品牌的市场现状；
2、分析竞争品牌的未来表现
3、分析竞争品牌的营销管理
4、分析竞争对手的广告策略
案例2
第五部分  品牌的战略方向和策略选择
品牌的发展方向
品牌现状诊断与未来品牌描述
品牌实现的措施
案例3

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