深度营销模式导入流程与管理实务(ppt 74页)

主要内容
切入市场选择
市场调查
方案制定
管理平台搭建
市场启动、发展、巩固
推广复制

 

 

 

深度营销一般导入流程
切入市场的选择
深度营销一般操作流程
引         言
市场调查操作流程
我们想知道什么
调查方法的选择
调查手段选择
调查的组织和控制
调查计划的制定
用户分析
主要竞品分析
经销商的调查分析
终端的情况分析
目标终端ABC分类
终端结构分析表
终端ABC统计分析图
电子地图终端编号（示例）
终端维护电子地图（示例）
方案制定流程
市场的整体规划
具体模式选择
制定渠道策略
价格策略
促销策略及计划
制定营销目标计划
经营目标设立(示例)
计划与预算体系
管理平台搭建流程
组织职能设计
目标管理
目标管理过程
目标的分解
 制定工作计划〔部门经理〕
制定工作计划〔业务员〕
 制定周工作计划〔业务员〕
营销团队建设
降低营运费用
强化资金流管理
强化物流管理
强化信息流管理
经销商的管理和维护
经销商的掌控
终端整合和掌控
如何进行终端巡访
市场的规范和管理
及时协调渠道冲突
价格体系的维护管理
不断优化网络
渠道成员激励
持续有组织的努力
冲击区域第一
复制与市场推广
原有渠道改造的思路
营销队伍的培训
营销队伍的成长
  启示和思考
启示和思考（续）

 

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