商业银行客户开发流程(ppt 50页)

主要内容
拜访商业银行目标客户准备阶段
接触商业银行目标客户阶段
与商业银行客户商谈阶段
促成合作协议阶段

 

 

商业银行银行客户开发流程
1.1 拜访客户前的目的
1.2 拜访客户前的准备工作
2.1 接触客户的心理准备
2.2 约见客户方式的选择
2.3 塑造良好的第一印象
3.1 介绍银行产品
3.2 提出合作方案
3.3 掌握商谈技巧
4.1 捕捉成交良机
4.2 巧用成交策略
4.3 主动打破僵局
4.4 签订合作协议

 

 

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