全新技能三角之推销流程(ppt 61页)

纲要
专推流程概述
以工具为载体的专推流程

 

工具为载体的专业化销售模式
以工具为载体的专推流程
客户开拓方法
个人行为
区域开拓：在固定区域市场培育（团队动作）
接触前准备的内容—电话约访
接触前准备的内容：
见面沟通的方法
接触拜访的目的
了解客户需求最有效的工具
市调表使用
您认为投资保险每个月存多少钱比较合适？
讲解市调表操作要点：
建议书使用的好处
建议书说明原则
 促成六大方法
促成注意事项
转介绍
客户管理基本模型图

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