医药产品经理的全局观(ppt 90页)

主要内容
市场营销管理概述
市场部的职能与产品经理的角色定位
如何成为一名成功的产品经理
了解医药市场调研
如何制定结构清晰并具备可操作性的营销策略

 

 

医药产品经理的全局观
何谓全局观：本节课程的内容界定-目标设定
市场营销管理概述
价值的创造依托于一系列重要的活动，缺一不可；但营销是最重要的环节。没有临门一脚，永远……
什么是市场营销？通过前期的计划与组织，卖出产品，满足需求，创造利润的过程
营销管理的核心内容：包含5个部分，是一个周而复始的循环
市场部的职能与产品经理的角色定位
市场部职能定位
市场部的业务职能
市场部职能小结：是一企业营销活动的主导部门。协调内外部，顺利推进调研、规划、并实施推广活动，卖出产品，创造价值
产品经理的职能定位
产品经理的职位描述
产品经理的职位理解：产品的第一守护者，主导产品营销规划并对结果负责。
产品经理的具体工作明确：建立推广专业学术推广体系，他是一个完整的产品策略计划与实施系统
市场部与产品经理的职能定位
如何成为一名成功的产品经理
国内企业市场部VS外企市场部：结构性缺失
国企产品经理VS外企产品经理：专业性和复合性
产品经理成功法则：成功=（知识+技能）×态度
产品经理发展阶梯
医药市场调研
营销策略的重点如下，市场调研是发展策略的起点并贯穿始终
市场调研的定义和作用
市场调研定义
市场调研的作用
市场调研的使用阶段
产品上市前的调查
产品上市后的调查
市场调研的大类划分
调研的类别划分
二手资料的收集与分析
常用二手资料种类
一手市场调研的主要形式
一手市场调研的类别划分
定性调研的特点及调研提纲的设计
主要的定性调研形式
两种定性调研各自的优缺点
定量调研的特点及调研问卷的设计
定量调研常用方法
内外部一手市场调研优劣势分析
市场调研实施决策过程
讨论：销售人员在市场研究中的使用
选择适宜的调研方式
一手市场调研的操作流程
市场调研实施流程
关于“市场调研目标”的确定
如何制定结构清晰、重点突出并具备可操作性的营销策略
本次课程的重点部分
市场细分与目标市场选择：对谁说？
1#细分：所有的可能性；
2#合理的可能性
市场细分
市场细分的目的
细分市场的关键
市场细分的标准
市场细分应遵循的原则
细分之后看清楚，看什么？
目标市场选择
外部因素分析
竞争对手分析
竞争产品分析
内部因素分析
SWOT分析
为什么做SWOT分析？
如何做SWOT分析
SWOT分析中的语言描述—FAB
产品定位：结果与过程
定位是什么?
定位范畴的划分
有效定位的作用
定位的目标：实现并创造价值
最常用的定位思考路径—自然定位法
产品定位的一般流程
推广模式与推广战术组合
推广模式与战术组合设计流程
产品属性决定了推广模式
产品特异性强弱又由以下因素综合决定
推广模式：医学推广与非医学推广
根据产品的特异性强弱确定推广模式
渐进式的推广战术组合设计
分阶段的推广战术设计
基于AIDA模型的营销活动目的设置，设计众生专业化推广形式
常用推广战术与使用阶段选择

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