医药产品经理特训(ppt 210页)

主要内容
一、新营销环境下的产品经理角色突出
1.1 市场部的职能
讨论1：
1.1 产品经理的角色
产品经理的主要职责
产品经理所需要的能力
1.2 产品经理所需的技能
产品经理的角色和职责
产品经理面对内外相关部门
商场如战场
增加市场及竞争环境分析能力
市场及竞争环境分析
市场潜力及市场份额
各主要竞争产品的市场份额及变化
关键产品业绩销售增长及市场份额表现
产品销售表现
知道你的对手
讨论2：
找出优势与弱势
必须SMART
二、新营销环境下的市场细分、目标市场选择
讨论3：
二、市场细分
市场细分
市场细分的优势
细分市场的标准和方法
方法
人口统计学细分方法
目标市场的概念与意义
三、细分市场下的产品策略
十、2008年新产品上市策略
新产品上市策略-潜在目标市场分析
定义潜力
市场机会
市场预测
如何让病人买/医生处方你的产品？
新产品成功上市的三个标准
新产品上市需考虑的因素
新产品销售队伍的组织结构和资源分配
如何跟进和监控新产品的促销活动
销售费用与销售额比较
市场调研
市场调研流程
调研方法
调查内容
策略分析
内容
策略的定义
计划的最重要的三部分
策略制定和执行
策略制定和执行——营销管理中承上启下的环节
产品策略立足于企业战略
策略——为了完成企业的使命
策略——市场销售相关
策略——企业达到目标的途径
市场或产品策略
市场或产品策略制定
市场或产品策略制定简要步骤
小组讨论并学习
关注的几个实际问题
策略VS计划
策略VS决策
策略的层次
策略VS定位
产品策略
市场/产品策略相关工具汇总
现有的产品策略市场渗透与市场发展
现有产品策略市场渗透与市场发展
讨论：老产品（先解决差异化）如何提高竞争力？
如何解决产品的差异化
新产品策略—产品延伸、多元化
多元化经营主要方式
竞争策略
竞争策略-进攻性策略
竞争策略-游击战略或特定市场策略
竞争策略的市场应用
市场领导者的竞争策略
市场领先者的竞争策略
市场挑战者的竞争策略
市场追随者的竞争策略
市场补缺者的竞争策略
建立竞争优势
竞争优势基本战略类型
Treacy和Wiersema‘s模型
产品促销策略和活动组合
促销策略类型和特点
促销策略—产品策略执行层面的问题
产品周期理论
产品不同阶段的促销策略
产品不同阶段的促销策略—实例
促销活动组合及计划
活动组合（VOT)具体活动计划和安排
活动组合—具体活动计划和安排
社区医院和第三终端的促销策略
产品“学术促销”VS“关系营销”策略
为什么要开展学术性推广
关系促销与学术推广
营销组合策略支持一个完整营销活动
专业的学术活动与专家管理
专家的特点
马斯洛层次需要论
 产品使用者的类型
专家的重要性
专家的分类
专家信息提供和收集
产品的生命周期与专家的选择
什么是成功的拜访
成功的拜访
专家面谈技巧
异议的处理
专家关系的维护和发展
专家关系的维护与发展
学术专家和市场
学术专家和市场推广活动
医药相关促销工具
促销工具的重要性
促销工具的选择
选择适合的促销工具
产品不同阶段的促销工具
促销工具的设计
单页的作用
设计单页的原则
单页设计中的责任分工
单页制作的具体过程
单页制作陈述文件的要求
单页设计的陈述文件内容
单页的设计—封面
单页的设计—封底
单页的设计—内文
支持资料的索引
单页设计的注意事项
单页的使用测试
如何测试促销工具的效果
促销工具的有效使用
促销工具的促销与宣传
促销工具的辅导与培训
医药专业产品
主要内容
医药产品营销
第一部分医药产品营销
医药产品营销目的
医药产品营销目的—产品的性质
医药产品营销的基础
医药产品营销策略
医药产品营销计划
第二部分医药产品营销平台
医药产品营销平台—内部
营销活动计划—市场计划的重要部分
营销活动计划
目标客户的购买过程
各种推广方式的有效性
营销活动的设计
营销活动设计—专家促销资料
营销活动设计的基础—达成沟通目的
营销活动设计的基础—环境和需求
营销活动设计的基础—产品阶段和预算
营销活动设计的考虑-细节
第四部分营销活动执行和质量保证
策略的执行-计划的行动或控制
你在制定原则和方向时，有没有考虑能否执行？
营销活动执行和质量保证
第五部分营销活动监控和反馈
营销活动监控和反馈
执行：会议当天准备
会议注意事项
如何设计具有销售力的推广工具
谢谢！

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