目标市场概述(doc 9页)

一、 界定消费者目标市场
二、 界定组织目标市场

 

细分市场是指具有许多共同特征的一群人。每个公司都无法充分有效地满足市场的所有需求，因此，应选择对本公司最有吸引力的一个或多个细分市场作为营销目标，所选定的细分市场即为本公司的目标市场。针对目标市场的营销，可把营销活动集中于购买需求及购买习惯都很类似的一群人。
1． 公司资源 公司的资源多寡是我们首先要考虑的因素。公司所能（或所愿）提供的资源，对于战场的大小具有决定性的影响。资源多，战场可以扩大，进攻的细分市场可以增多。反之，则战场必须缩小，细分市场必须减少。简言之，资源是战力多寡的基础，它决定了营销人员是要"大搞搞"，还是"小搞搞"

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