农资营销模式创新培训(ppt 64页)

目录
农资市场现状与营销困境
农资深度营销模式创新
具体区域市场营销实务
互动研讨

 

 

农资市场基本特点
国内肥料市场现状
农资消费心理与行为
影响农民购买的因素
农资流通现状
农村市场的运作难点
现实中的营销困境
转变原有的营销思维
确立新的营销原则
营销模式的升级方向
导入深度营销是必然
深度营销基本思想
基于战略的整体营销观
管理型营销价值链
管理型渠道价值链
厂商共建区域平台
核心营销要素
区域经理的角色定位
产品策略与组合
品牌定位与提升
价格体系设计与管理
 整合传播与推广
贴近用户的服务体系
区域市场营销实务
解读区域市场
目标市场的背景分析
目标市场的竞争分析
做好区域市场规划
区域市场的科学规划
策略的有机选择
确定针对性的产品组合
区域市场网络分析
渠道策略的要领
中心市场的突破
周边区域有效辐射
经销商开发流程
经销商的调查
经销商选择的一般标准
经销商关系的巩固
经销商的管理和维护
有效的引导经销商
如何做好经销商拜访
建立终端网络，掌控大户
渠道冲突的妥善处理
市场秩序维护的原则
有效的推广传播
有效的促销
贴近用户的服务与推广
积极应对竞争

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