会议营销流程课件(ppt 59页)

会议营销流程
优秀的销售人应具备的态度:
P. M. A.
热忱 (ENTHUSIASM)
自我管理
主要内容
良好的销售习惯
擅长运用知识组合
请随时谨记在心：
大脑的一切想法，必定都能实现!!!
 PRE TOUR   (事前准备)
 MEET & GREET  (接待)
03. SEATING  (座位安排)
04. BREAK THE PACT  (突破心防)
建议你用下列的开场白 :
分享—(说明) —PPT—YES/NO
谈论以下三方面的话题：
建立和谐的关系(一)
建立和谐的关系（二）
建立和谐的关系（三）
调查问卷
人们为什么买东西？
06. MARKETING AND OFFER  (会员方案)
08. PRODUCT   (产品说明)
09. PAINTING PICTURES  (编织梦想)
假如你还是觉得描绘影像很不容易，请在参考下面的例子：
11. 4 QUESTION CLOSE  (4Q锁定)
提问的问题？
12. PRICING & HAND OVER  (报价/转交)
T.O.
注意细节哟！！
T.O.离座之后
克服“反对意见”的三个简单步骤：
13. DEAL  (成交)
禁忌！！！

..............................