金融产品促销与客户经理讲义课件(ppt 34页)

主要内容
第一节  促销组合及实施步骤
第二节  客户经理推销
第三节  广告
第四节  营业推广
第五节  公共关系

 

 

金  融  营  销
基本内容
第十章
学习目标 
第一节  促销组合及实施
一、促销组合的类型
二、金融产品的促销步骤
第二节  客户经理推销
一、客户经理推销的观念变化
二、客户经理推销的几种方式
三、客户经理推销管理
四、优秀客户经理应具备的特点
 请看客户经理的老人理财方案
沟通方法大致归纳为几个步骤
有效的倾听至少应做到这样
第三节  广告
一、金融机构广告的显著变化
看——中国银行广告
创意阐述——跨跃篇
二、金融机构广告策略
香港电话银行广告
三、广告媒体
第四节  营业推广
一、营业推广的类型和特点
两个特点
二、营业推广的目标
例：住宅抵押贷款促销手段
三、如何选择促销工具
美国大通银行复式积分优惠计划
第五节  公共关系
结束

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