现代企业营销管理概述(ppt 156页)

主要内容
1.市场调查和市场预测
2.市场营销观念
3.产品策略
4.价格策略
5.分销策略
6.促销策略

 

 

第三章   现代企业营销管理
第一节  市场调查和市场预测                       
一、市场调查
（一）市场调查的概念
（二）市场调查的内容
（三）市场调查的分类
（四）市场调查方法
市场调查最实用工具---调查表     后附调查表实例
（五）抽样设计
   二、市场预测                                      
   （一）市场预测的概念
（二）市场预测的种类
（三）定性预测方法
  ２、德尔菲法               
  （１）德尔菲法的特点
（２）德尔菲法的过程
（四）定量预测法
时间序列的概念
1.移动平均法
2.加权移动平均法
3.指数平滑法
4.一元线性回归分析
（1）一元线性回归分析的步骤
（2）散布图的类型
（3）相关系数计算公式
（4）相关系数判断标准
（5）回归系数计算公式
回归分析例题
回归分析例题解
第二节  市场及市场营销观念                                                                                           
（一）市场
1.市场的概念
2.市场体系
（二）市场观念
（2）产品观念
（3）推销观念
（4）营销观念
（5）社会营销观念
第三节  细分市场　                                                                                    
  一、市场细分的含义及层次和依据
市场细分的层次
市场细分依据（一）消费者市场的细分依据
（二）组织市场细分依据
二、市场细分的程序及方法和要求
市场细分的方法                                                     
１．单一因素法
２．系列因素法
   ４．产品市场分析法
有效细分的要求
第四节   目标市场选择                                      
一、目标市场的概念
二、目标市场策略                                                
（一）无差别目标市场策略
（二）差别化目标市场策略
（三）集中性目标市场策略
三、选择目标市场应考虑因素
第五节  市场定位                                                   
一、市场定位的含义
二、市场定位的程序
三、市场定位策略
第六节    营销组合策略一、营销组合的含义
三、 市场营销组合策略制定程序  
（1）调查市场需求情况  
（2）调查市场竞争情况 
（3）制定各组合因素初步方案
（4）制定营销组合方案   
（5）评价各方案、选择合理方案  
（6）实施方案
第七节  产品生命周期                  
一、产品寿命周期的概念
第八节   产品策略                                                     
一、整体产品的概念
二、产品的分类                                                      
（一）按照产品的销售关系分
（二）按耐用性和是否有形分
（三）按消费者的购买习惯分
三　产品组合决策                                                  
（一）、产品线和产品组合的概念
（二）、产品组合策略                                           
1．产品组合策略的概念
2．产品组合策略的类型
四、品牌策略
(一)  品牌与商标的概念                                      
１．品牌的概念
２．商标的概念和特点
３．商标与品牌的区别
（二）品牌与商标设计的原则
（三） 品牌策略                                             
１．品牌的决策——是否为产品制定品牌
２．品牌使用者决策——由谁来使用品牌
３．品牌名称决策——个别品牌还是家族品牌
４．品牌战略决策——采用何种品牌策略
五、包装策略                                                    
（一）包装的概念
（二）包装的设计和装潢                                 
１．包装的设计
２．包装的装潢
３．文字说明
（三）包装策略
第九节  价格策略
（一）、定价目标
（二）、定价方法 1.成本加成定价法
2.盈亏平衡点定价法
3.需求差异定价法
4.竞争导向定价
(三)、 定价策略                       
1.  新产品定价策略
2.  心理定价策略                           
（1）尾数策略
3. 折扣和折让定价策略 （1）数量折扣策略
   （2）现金折扣策略
第十节  渠道策略和促销策略   
一、 渠道策略
消费品分销渠道模式
生产资料分销渠道模式
(一)、影响分销渠道模式选择的因素 
1. 商品的性质
２. 企业特征
(二)、中间商                                      
1、中间商的概念
2、中间商的分类                              
（1）按照是否拥有商品所有权分
（2）按照在流通过程中的作用分
二 、促销策略
  促销及促销组合
(一)、广告
（1）广告媒体的分类
（2）广告媒体的选择
（3）、广告效果的测定                              
1）广告销售效果的测定
  2）广告自身效果的测定
（二）  销售促进
（三）公共关系                                           
1、公共关系的方式
2、公共关系促销的策略

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