市场细分与目标市场的选择与定位(ppt 80页)

主要内容
第三篇  市场细分、目标市场的   选择与定位
一、消费者市场的概念和特点
欣赏一段消费品广告
市场细分的定义：
  4、市场细分标准
浪琴表的堕落：新代言人林志玲——这个奥黛丽赫本曾经的角色(图)
4、市场细分标准
表7-1：P&G洗涤剂产品定位
 二、目标市场的选择
1、到达目标市场的策略Strategies for Reaching Target Markets
1）无差异营销策略Undifferentiated Targeting Strategy
无差异营销策略的优缺点
2）集中营销策略Concentrated Targeting Strategy
集中营销策略的优缺点Concentrated Targeting Strategy
3）差别营销策略 Multi-segment Targeting Strategy
差别营销策略的优缺点
差异化竞争
差异化的作用
差异化：构筑进入壁垒和建立市场优势
百事可乐VS.可口可乐
Computer Vision VS. IBM
差异化：市场进入的重要手段
非常可乐的差异化战略
差异化竞争：程控交换机
差异化——避开价格竞争
如何实现差异化
差异化原则：发挥自身优势
基于客户价值的特征方法
横向差异化与纵向差异化
关于欧莱雅公司及其产品
价值曲线
以蓝海战略中的太阳马戏团为例
马戏团表演特征及其价值曲线
果汁
霍特林(H.Hotelling)模型
霍特林选址博弈
2、选择目标市场策略应考虑的因素
三、市场定位 Position
1、选择和实施定位策略
3、市场定位策略

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