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销售目标管理培训课件(ppt 56页)

所属分类:
目标管理
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销售目标管理培训课件(ppt 56页)内容简介

目录
第一篇:目标管理概要
第二篇:销售目标管理
第三篇:目标的设定与分解
第四篇:如何达成销售目标
第五篇:目标的考核

 


第一篇目标管理概要
目标的意义
目标管理的定义和含义
目标管理的威力:舵、钟、镜、梅
人对目标的期望强度
目标的具体分类
销售目标管理的含义
销售目标的内容
销售目标的内容--销售目标
销售目标的内容--客户开发目标
销售目标的内容--陈列目标
销售目标的内容--行政目标
销售目标管理的误区:
销售目标管理的三大阶段
销售目标管理的过程:三个共同
目标管理程序
目标管理层次体系
目标的设定--原则
目标设定--依据
目标设定--期限
目标设定--程序
目标设定--形态1
目标分解的目的:
目标分解
目标分解--目标展开
销售目标分解的维度
目标分解--目标展开图
目标体系图
2005年度销售某部销售计划分解表
业务员销售目标制作的七个步骤
第四篇 如何达成销售目标?
完成目标的条件:
销售目标完成的方法--PDCA循环
工作计划要及时检讨(至少每个月一次)
目标检讨的层次和内容:
业务员检查经销商销售目标的方法 :
业务员检查经销商销售目标的方法 :
综合解决方案--建立目标稽核体系
第五篇目标成果的考核
目标考核


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