基于价值链的营销战略分析(ppt 84页)

主要内容
营销策略知识点回顾
案例研讨
概念要点
  区域市场No.1的六个方面的好处
   基本核心要素
1、控制宣传促销费用
2、控制人员相关费用
营销战略标准流程
切入市场的选择
市场调查操作流程
调查方法的选择
调查手段选择
调查的组织和控制
调查计划的制定
用户分析
主要竞品分析
经销商的调查分析
终端的情况分析
目标终端ABC分类
终端结构分析表
终端ABC统计分析图
电子地图终端编号（示例）
终端维护电子地图（示例）
方案制定流程
市场的整体规划
具体模式选择
制定渠道策略
家电渠道的选择
价格策略
促销策略及计划
管理平台搭建流程
组织职能分析
组织结构设计
目标管理
目标管理过程
目标的分解
营销团队的建设
强化物流管理
强化资金流管理
强化信息流管理
启动市场的流程图
市场启动准备
经销商谈判经验
经销商的管理和维护
终端整合和掌控
价格体系的维护管理
不断优化网络
渠道成员激励
激励机制设计的误区
冲击区域第一
复制与市场推广
原有渠道改造的思路
营销队伍的成长

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