项目洽谈的高级销售技巧培训课件(PPT 31页)

内容提要
销售技巧的实质
销售的过程
销售技巧
赢的要素
销售要诀
销售之忌
实战销售技巧
销售人员的自身修养
销售与市场、技术的关系
内部销售
总结

 

目的
声明
内容提要
销售技巧的实质
大客户销售的一般过程
赢得用户的要素
用户群体
行政结构和政治结构
全面覆盖用户（一）
全面覆盖用户（二）
全面覆盖用户（三）
全面覆盖用户（四）
全面覆盖用户（五）
全面覆盖用户（六）
销售要诀
销售之忌
实战技巧(1)：“双赢”
实战技巧(2)：诱导术
实战技巧(3)：躲闪术
实战技巧(4)：见大人物
实战技巧(5)：幽默感
实战技巧(6)：价格问题
高级技巧
销售人员的自身修养
销售与市场
销售与技术
内部销售
总结

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