新项目推销的理论与模式(PPT 72页)

主要内容
一、推销理论
二、推销模式
销售员类型
顾客类型
1.3推销方格与顾客方格的关系
2推销模式
2.1埃达模式（AIDA）
埃达模式（AIDA）的具体步骤
小活动
（二）唤起顾客兴趣
（三）激发顾客的购买欲望
激发顾客购买欲望的方法还有：
（四）促成交易
角色扮演
2.2迪伯达模式
小结
2.3爱德帕模式是“迪伯达”模式的简化形式
2.4费比模式FABE
2.5吉姆模式GEM
吉姆推销模式的要素
课后作业

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