目标市场营销战略讲义课件(PPT 64页)

主要内容
第1节  市场细分战略
第2节  目标市场选择战略
第3节  市场定位战略

 

第7章  目标市场营销战略
本章内容
STP程序
学习目标
宝洁的细分
第1节  市场细分战略
一. 市场细分的内涵
市场细分的内涵
二. 市场细分战略的产生和发展
三. 市场细分的作用
三. 市场细分的作用
三. 市场细分的作用
四. 市场细分的依据
市场细分的内在依据
四. 市场细分的理论依据
五. 市场细分依据的变量
（一）消费者市场细分的依据
（一）消费者市场细分的依据
（一）消费者市场细分的依据
北京“他+她-”饮品
（一）消费者市场细分的依据
（一）消费者市场细分的依据
（二）产业市场细分的依据
（二）产业市场细分的依据
六. 细分市场的原则
七. 关于细分市场的其他问题
第2节  目标市场选择战略Targeting
一. 评估细分市场
（一）评估细分市场的吸引力
（二）考虑公司的目标和资源
二. 选择目标市场
五种市场覆盖模式：
（一）产品/市场集中化
（二）产品专业化
（三）市场专业化
（四）选择专业化
（五）市场全面化
三. 目标市场营销战略
（二）差异化营销战略
（三）集中化营销战略
四. 选择目标市场营销战略的考虑因素
 第3节    市场定位战略
一、市场定位的含义与价值
浪费者选择可乐的心智阶梯
（二）市场定位的价值
先有定位再做广告
二. 市场定位的方式
（一）里斯和特劳特定位方式
（二）竞争性定位方式
三. 市场定位的步骤
四. 市场定位战略
思考题
本章结束

 

 

..............................