竞争者分析与市场竞争战略(PPT 31页)

本章主要内容
识别竞争者
分析竞争者和确定竞争对象
市场领导者战略
市场挑战者战略
市场追随者和市场补缺者战略

 

主要内容
第7章  竞争者分析与市场竞争战略
7.1 识别竞争者
7.1.1 行业竞争观念行业——一组提供获一类相互密切替代产品的公司。行业分类的依据：
7.1.2 市场竞争者的识别
7.1.3 行业与竞争者分析——波特的模型
关于行业竞争的分析1、行业结构类型——根据销售商数量及差别程度区分
2、进入与流动障碍
3、退出与收缩障碍       
(1)合同约定                                                                            
(2)管理限制
市场竞争观念作业： 绘制产品/市场竞争形势图
7.2 分析和确定竞争对象
7.2.4  估计竞争者的反应模式
7.2.5 确定竞争对象
7.3 市场领导者战略
7.3.2 保护市场份额
防御战略
7.3.3 扩大市场份额
7.4 市场挑战者战略
7.4.2 市场挑战者的主要战略
进攻战略
7.5 市场追随者的战略
7.6 市场补缺者的战略
7.6.2市场补缺者竞争战略选择
[拓展知识]  孙子兵法与营销战略
步骤一      形势分析
步骤二    订立营销目标
步骤四 策略评估
步骤五 策略执行
步骤六 策略控制

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