产品渠道策略(PPT 64页)

主要内容
7-1 营销渠道成员的选择
为什么要选择渠道成员？
【案例】空调分销渠道模式比较
美的模式——批发商带动零售商
海尔模式——零售商为主导的渠道系统
志高模式——区域总代理制
苏宁模式——前店后厂
7.1 营销渠道的功能、类型
企业的渠道目标和渠道策略
使用中间商，其经济效益
短渠道与长渠道
密集型分销策略适用商品
可口可乐101合作伙伴选择标准
5、激励机制
引起窜货的原因
例：返利不当引起窜货

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