产品定价和定价策略(PPT 62页)

产品定价和定价策略Pricing Products and Designing Pricing Strategies
产品定价和定价策略
一，制定价格(Setting the Price)
Nine Price/Quality Strategies
确定产品价格的6个步骤
1，选择定价目标Selecting the Pricing Objective
2，确定需求（1） Determining Demand
确定需求（2）
确定需求（3）
3，估计成本(1)Estimating Costs
Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
估计成本(2)
4，分析竞争者成本、价格和提供物Analyzing Competitors’ Costs, prices, and Offers
5，选择定价方法Selecting a Pricing Method
Price-Setting Methods
目标利润定价法（Target-Return Pricing)
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing)
密封投标定价法（Sealed-bid Pricing)
6，选定最终价格Selecting the Final Price
产品定价和定价策略
二，修订价格(Adapting the Price)
5种价格修正策略。
1，地理定价Geographical Pricing
2，价格折扣和折让（Price Discounts and Allowances)
3，促销定价Promotional Pricing
4，差别定价Discriminatory Pricing
差别定价有以下几种形式
实行差别定价的条件
5，产品组合定价Product-Mix Pricing
产品定价和定价策略
三，发动价格变更和对它的反应initiating and Responding to Price Change
1，发动降价(initiating Price Cuts)
2，发动提价Initiating Price Increases
3，价格变化的反应Reaction to Price Changes
4，对竞争者价格变化的反应 Responding to Competitors´ Price Changes

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