项目型销售实战策略与技巧培训课件(PPT 83页)
项目型销售实战策略与技巧培训课件(PPT 83页)内容简介
目录
第一讲 项目型销售的概念
第二讲 项目立项
第三讲 初步接触
第四讲 成功入围
第五讲 成功中标
第六讲 合同签约
项目型销售实战策略与技巧
销售面谈:“听、说、问”循环,哪个比例大些?
发现需求—开放式问题
确认需求—封闭式问题
倾听的作用
倾听的技巧
客户关系的概念
小故事:两人分一橙
双赢谈判之四项基本原则
理由
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