项目性销售与管理培训课程(PPT 51页)

课程大纲
项目性销售的五大特征
传统的销售模式…(以产品为中心)
项目性销售推进流程
必须完成的任务清单
项目性销售的关键－－“九字诀”
三个核心问题
项目评估  (技术标与商务标)
客户内部的六种买家
明确客户关系的比重
客户关系发展的四种类型

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