采购培训手册门店定价策略(PPT 50页)

主要内容
商品定价原则
制定价格策略
价格策略对毛利的影响
价格战术的实际运用

 

商品定价策略：
1、商品定价原则
商品价值构成的四大要素
超值是所有顾客的共同追求
商品定价的主要考虑：
三种主要的定价形式：
价格/购买弹性比：
价格/购买弹性比低的商品：
价格/购买弹性比高的商品：
善于运用价格/购买弹性比定价
超市三大价格策略：
2、制定您的价格策略
沃尔玛价格策略介绍 EDLP
3、价格策略对毛利的影响
价格策略对毛利的影响
（一）不同业态的毛利要求
（二）毛利指标的分配及下达
（三）加价率与毛利率之间的不同
练习（一）
不同的加价方法
练习（二）
4、价格战术的实际运用：
如何塑造你的价格形象？
商品的功能性角色：
案例：
案   例：
不同商品的零售原则
实际案例：沃尔玛：敏感性商品（500-800个）
实际案例： 万客隆：KVI核心商品（食品500， 百货100）
图解: 商品市调
定价的关联性： 价格带
价格带：洗发水
重点掌握：
谢谢！

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