采购策略和谈判技巧课件(PPT 127页)

主要内容
采购管理的定位
采购管理的决策点
采购计划的模式
供应商开发和管理
采购价格核算和采购成本控制
采购谈判技巧
电子商务和采购管理现代化

 

 

采购管理在供应链中的定位
采购管理策略制定的决策点
  采购管理的层次和关注点
采购管理的观念变革
采购商-供应商的三种关系类型
交易关系的特征
交易关系的优势
交易关系的劣势
合作和联盟关系
合作关系的优势
合作关系的劣势
供应联盟
供应关系和制度信任
供应联盟的主要优势
供应联盟的共同特征
采购的职能界面
经营模式
自制还是采购？
自制-外购的经营策要素
自制和外购成本效益对比因素
外包的风险
企业的物流管理
供应链管理
供应链管理的对象
供应链管理的基本原则
制造模式
推动式采购（MRP)
物料需求
需求结构
主生产计划和物料需求计划的关系
需求预测
主生产计划（MPS）
推动式（MRP)采购的实施环境
拉动式采购（JIT)
准时化采购的数量特征
采购成本控制
所有权总成本
总成本的三个组成部分
获得成本
所有权成本
所有权后成本
所有权成本实例
数据
分析
计算
完全竞争
垄断
不完全竞争
价格管理
价格分类
价格的财务构成
价格的非财务构成
历史价格
独立成本预测
折扣
和采购相关的成本概念
   如何降低成本
如何降低成本
成本策略
标杆管理的意义
采购谈判技巧
谈判的定义
谈判的目标
谈判的概念和特征
采购谈判的要素
采购谈判的原则
有效谈判应该注意的事项
采购谈判的准备
谈判过程
制定谈判的方案
设立目标
采购谈判的过程
询盘
发盘
实盘
虚盘
还盘
接受
利用图解分析谈判的区域
谈判技巧
采购谈判中的心理活动
买方优势的采购策略
卖方占优势的采购策略
采购计划
制定采购计划的目的
采购预算的路线图
影响采购预算和计划的主要因素
采购预算的标准模型
采购计划的主要内容
余量需求管理
采购内部认证程序
说明书的作用
合作开发
说明书合作开发示意图
说明书涉及的范围
组织方法
采购可行性分析
标准化
三个基本的标准
标准化的优越性
采购计划过程
电子商务和采购管理现代化
电子商务采购
电子商务采购作为辅助采购方式
利用搜索引擎建立供应商的数据库
供应商开发和管理
合格供应商的要素
供应商调查
供应商开发的主要步骤
供应商考核
认证准备流程
采购流程控制要点

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