客户高效定价与促销策略研讨会资料(PPT 104页)

主要内容
寻找促销机会
分析历史数据
制定价格策略及促销计划
实施、跟踪及反馈

 

高效的定价及促销
定价及促销
第一步寻找促销机会
商店总体目标
购买者特征
商店总体策略
商店的SWOT
品类的策略
例如：（广东某城市某客户2001年购买者调查）
例如：（欧洲'1996）
第二步分析历史数据
TheECRVision
定价&促销策略
Step1分析策略性机会
市场占有率的计算方法
市场占有率的计算
与主要竞争对手比较
促销机会
结论：
目标购买者是谁？
目标购买者分析
为何商店A的购买者还会选择其他的商店？
品类对购买者的影响
品类购买的驱动要素分析
品类目标购买者是谁？
购买决定与价格的重要性
品类的购买者
竞争对手的价格与促销策略分析
高效的定价和促销
TrendsAnalysis
PricingQuadrantAnalysis
Pricing&Promotion
Q&A

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