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商业促销策略与公关活动策划(PPT 88页)

所属分类:
战略管理
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相关资料:
商业促销,促销策略,公关活动策划
商业促销策略与公关活动策划(PPT 88页)内容简介
主要内容
一、促销的实质是沟通
二、   促销四大基本方式(手段)
三、促销的总目标
四、营销沟通过程的决策
五、营销沟通发展的新趋势
六、确定促销组合需要考虑的因素
一、销售促进(Sales Promotion)        
二、销售促进的主要方式(以目标对象划分有三大类)
(二)针对中间商的促销方式:
2.中间商的购买特点:
3.对中间商的主要销售促进方式:
4.对中间商的销售促进的目的
(三)主要的商业活动促销方式:       企业往往与专业公司合作,大型商业促销方式能使客户单人接触成本降低
(四)对销售人员的促销方式:这里特指除底薪与常规性的业务提成之外的奖励。
三、销售促进决策:即销售促进的策划过程
卖场促销的几个技术概念
3、零售业促销企划方案类型与实施时间
6、零售店面营运配合——
1.市场类型:
2.销售促进目标:    有的SP目标对工具(方法)的范围要求较宽,有的则较窄.3.竞争态势:审视度势,进退有方,游刃有余.4.促销预算及每种SP工具的成本效益:        量体裁衣,精心筹划,优化运用,资源整合
(四) 制定销售促进方案:       根据既定的SP目标与工具组合来策划. 
(五) 试验、实施、控制销售促进方案:
(六) 评估销售促进效果:评估效果是SP决策的重要一环,决定未来的SP行为与营销战略走向.
四、如何保障、提高促销活动的执行力
本节主要内容
公共宣传定义
公共宣传的作用
公共宣传的特点
公共宣传活动决策
与传媒沟通与双赢的原则
协助企业领导面对新闻界
公共宣传新闻稿的主要体载
消息的写作
通讯的写作
公共宣传活动的新闻性标准
确定公共宣传活动的新闻内容
选择适当的公共宣传方式
案例:PPA 引发中美史克公司危机
危机公关的基本策略

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