市场营销-价格策略讲义(PPT 106页)

主要内容
价格策略
1.1市场需求状况
市场商品供求情况
商品需求特性
1.2产品成本
1.3竞争者的产品和价格
1.4企业自身其他因素
 企业定价目标
第一节  企业定价步骤
企业定价目标
定价目标
一、利润目标
 1、以追求最大利润为目标
 2、以获取适度利润为目标
二、销售额目标
三、市场占有率目标
四、稳定价格目标
产品定价与影响因素的关系
定价策略
目录：
取脂定价策略
渗透定价策略
优缺点：
渗透定价与取脂定价选择标准
满意定价策略
产品生命周期定价策略
折扣与折让定价策略
折扣策略
 回归课本
地区定价
产品组合定价
价格调整
降价策略
提价策略
提价策略——案例分析
购买者对调价的反应
企业要作出迅速反应，最好事先制定反应程序，到时按程序处理，提高反应的灵活性和有效性。

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