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市场营销促销策略课件(PPT 104页)

所属分类:
战略管理
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市场营销促销,促销策略
市场营销促销策略课件(PPT 104页)内容简介
第9章    促销策略
1、明确目标受众
--个人宣传渠道
--非个人宣传渠道
二、人员推销技巧
展 开 对 话                        
询 问 需 要
询 问 需 要                                     
概 括 需 要                                    
提 出 建 议                             
获 得 承 诺                                         
处 理 抵 触                                      
1、销售队伍的结构
2、销售队伍的规模
3、销售人员的招募、选择、培训、激励
第三节    广告
二、广告决策过程
(1)制作广告信息
(2)选择广告媒体
附录:经典广告欣赏
附录4:请勿乱扔口香糖
附录5:矿泉水广告
附录6:孕妇咨询中心
附录7:雀巢咖啡广告
附录8:开瓶器广告
附录9:交通安全广告
丰田“霸道广告事件”
三方低头
第四节    营业推广
第五节   公共关系
二、企业常见的公共关系
三、公共关系活动采用的主要工具

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