某房地产项目前期策划报告营销推广策略(PPT 162页)
主要内容
莱阳觉醒篇
觉醒之战略地位
觉醒之宏观大势
觉醒之成因分析
觉醒之地产
莱阳腾飞篇
大势下的莱阳腾飞
莱阳项目前期策划报告
工作目标导向
莱阳觉醒
觉醒之战略地位
觉醒之宏观大势：宏观经济前景无限，房地产加速发展
觉醒之宏观大势
觉醒之成因分析二：产业的发展，莱阳产业结构升级优化、对区域经济发展和房地产繁荣产生巨大推动力。
觉醒之成因分析四：交通组织改善，区域内外交通时间大大缩短，跨区域投资特征日益明显，1小时都市生活圈构筑大青岛大格局。
觉醒之成因分析五：城市化进程脚步加快，人口的聚集，催生房地产需求，促进房地产业的发展。
觉醒之成因分析
觉醒之地产
个案展示——中凯金凤名都
产品规划展示
在售户型展示
畅销户型展示
销售情况概述
个案展示——外滩1号
个案展示——凤翔国际
个案展示——凤翔现代城市
个案展示——凤凰城
产品规划
个案展示——科灵新天地
觉醒之地产：莱阳地产步入高速发展阶段
觉醒之地产：莱阳市场发展空间较大，市场整体态势需把握
觉醒之地产：莱阳市场整体开发效率较高
觉醒之地产：从人均收入研判莱阳市场进入平衡发展阶段
觉醒之地产：城市发展阶段判断——城市化水平
产品同质化时代来临，创新带来突破
客户发展趋势：城关、乡镇
觉醒之地产：未来莱阳价格判断
5000元/平米成为中高级市场购买门槛
觉醒之地产：访谈提取之外滩1号销售人员
访谈提取之中凯金凤名都销售人员
访谈提取之凤翔国际销售人员
访谈提取之宏宙花园销售人员
访谈提取之已置业太一客户
访谈提取之莱阳商户
访谈提取之事业单位上班族
访谈总结
外来开发商角逐莱阳
角逐现况
开启大亚湾地产腾飞时代
新城市中心区位，靠近交通干道和城市新行政中心和商务中心
地块自身资源一般，外部资源较强
项目指标：总建17万平米，住宅138658平米|商业4562平米
产品解析（高层户型）
产品解析（高层公寓）
案例选择
天发地产在莱阳项目分布情况
敖江片区的存量产品情况
天发地产未来可能面临的问题
本项目在公司战略规划上的占位
基于竞争角度，梳理4大核心战略体系
本项目整体发展战略
本项目发展战略解读
项目定位
确定项目形象的原则
形象定位
项目研判：乡镇客户成为购买主力
客群研判：树立标杆客户，引领市场
项目客户类比案例：三线地区新区中、高端项目客户定性分析
客户群一：城区及周边乡镇高收入经商者
客户群二：城区公务员、事业单位工作人员
从区域的未来发展角度看本项目的客户定位
本项目客户核心锁定
政策影响解析：全国一片“持币观望”
对各物业类型的影响分析：打击投资、影响大户
我们对大市场的担心
普通产品需求变化预测：20平米左右回归空间
规划评价原则
规划方案评价
户型评价
外围产品层竞争是未来市场发展趋势
90/70的规划限制，要求我们必须进行户型拼合，以适应高端物业项目的产品定位需求
东西向子母户型设计
注意相邻户型的功能空间处理
相邻户型的组合
户型拼合建议
居住主体产品创新建议
联排别墅：实现项目最大化的产品
充分利用垂直空间、下沉式地下室，增强采光效果
室内入户处理-玄关和吹拔
客厅挑空处理
洋房产品：宽景House、花园洋房，强力吸引市场眼球
多层创新产品：3＋1宽景house
宽景house的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售
宽景house户型分析一层：下沉式私家院落/半地下层/阳光房
多层创新产品：4＋1花园洋房
花园洋房的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售
电梯房：一梯一户，电梯直接入户，尊贵感绝对体现
电梯房：入户花园实现户外空间私有化
公寓：分解容积率/立面极端表达地段昭示性
建筑风格——新古典主义风格更适合三线地区高端客户
适当设计水景主题园林
园林风格：新古典主义意式园林
设计社区多重公共空间
价值提升策略
全面提升价值的营销策略
本项目营销推广全攻略
活动营销参照案例1：凯景新天地（福清）
活动营销参照案例2：公园道1号（青岛）
活动营销参照案例4：华丽世家(江西广丰县)
活动营销参照案例3：北尚开盘（青岛）
活动营销参照案例
4条营销路线
区域营销——强势的项目区域推广
体验式营销强势占据市场最高点
样板区/样板房适合三线地区营销杀手锏
产品推介会集中提高项目市场形象
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