房地产销售现场接待流程培训(ppt 71页)

开 场 白
沙盘介绍
收集客户资料
户型推荐
三板斧
楼盘比较
逼  定
具体问题具体分析
临门一脚
八、房源紧张法
1、房子别人已小定，想要用大定来冲，“张先生，这套房子别人已经定
了呀，实在难办，这样吧，你只有明天直接来交大定冲了他，就说搞错了
行吧，其它办法我也想不起来了”。
2、最后一套
     “最后一套了，你如想要就马上定，否则，这一套就没有了。”

..............................