科法斯风险管理-有效的信用及应收账款管理培训(ppt 71页)

第一部分  信用管理的基本原则
公司信用管理政策介绍
第二部分  客户管理
第三部分  信用管理工具
第四部分  应收帐款管理
现金流对企业发展的重要性
应收帐款与营运资本的关系
逾期账款：更少且更短
逾期账款：客户欠款风险降低
客户拖欠货款的原因
高风险企业
逾期账款：各行业的改善状况
违约风险：行业比较
信用管理：公司的关键职能
信用管理
信用管理工具
化工行业：赊销期限与平均预期天数
风险管理与企业的健康发展
信用部门与销售部门的关系
你对你的客户了解多少？
如何全面评估客户的信用风险— 5 C 原则
销售人员需要搜集的客户信息
可以充分经济地获取信息的渠道
有效的信用管理手段
常用的支付工具
有效的风险转移手段
升级行动/惩罚措施
最有效的收款手段
收帐原则
收帐原则--及时
收帐原则--渐进
收帐原则--分类
收帐原则--记录
催款中的注意事项
科学地规避风险实现利润的最大化！

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