园艺产品市场细分与市场定位(ppt 178页)

引例
学习目标
主要内容
本章小结
思考练习
案例导引 — 左撇子工具公司
第一节 园艺产品市场细分
市场层次定义的直观示意图
细分市场的理由（1）
细分市场的理由（2）
细分市场的理由（3）
互动空间
同质市场与异质市场
互动空间－同质与异质市场
互动空间－－同质与异质市场
消费者市场细分
总结：我国地理环境因素细分标准
总结：人口统计因素细分标准
总结：消费心理因素
总结：行为因素细分标准
互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？
第二节 园艺产品目标市场与市场定位
  一、目标市场的概念
园艺产品目标市场的选择
影响园艺产品目标市场选择的因素
目标市场的选择模式
1、产品—市场集中化
产品—市场集中化
2、产品专业化
产品专业化
3、市场专业化
市场专业化
4、选择性专业化
选择性专业化
5、市场全面化
市场覆盖战略
目标市场营销策略
无差异营销
差异性营销战略
集中性营销战略
各种目标市场策略的优缺点
目标市场选择战略比较
四、选择目标市场营销战略应考虑的因素
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
园艺产品目标市场定位
（一）市场定位的概念
答案提示－－
二、市场定位策略
创维——健康电视，不闪的才是健康的！
既生瑜，何生亮        ——跨国餐饮公司在中国
三、市场定位的方法
利益定位：佳洁士 “好妈妈”儿童牙膏
脑白金∕黄金搭档
案例1 万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例2 “大众甲壳虫”：小就是好
甲壳虫车
案例3艾维斯与赫兹
案例4 “七喜——非可乐”的定位
案例5 朵维女性手机
四、定位误区
避免错误定位

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