某返工营销策略培训课件(PPT 35页)

主要内容
“天翼4G，开工有礼”返工营销策略培训
前言
优惠一：预存299元话费，免费领取3.5寸品牌智能机
园区促销主推礼包示例
园区促销礼包具体机型
园区礼包FAQ
FAQ
“天翼在银行”营销三步曲：
优惠三：终端降价促销(一):三星全系大降价优惠
优惠三：终端降价促销(二):千元大屏降价优惠
（附加）优惠四1：后付费指定终端乐享套餐1年免费打（一）
优惠四2：后付费指定终端乐享套餐半年免费打（二）
优惠四3：购指定的30款终端，乐享套餐半年免费打！
2G手机及3G手机的销售区别
智能机销售关键点
销售四步骤
第一步骤：主动出击，使用一句话营销，吸引客户
挖掘客户需求最常用话术
具体识别客户及一句话话术参考表格
第二步骤：介绍及演示终端和应用
体验
最流行的3G应用参考表格
第三步骤：介绍套餐卖点
第四步骤：异议处理
针对移动推出的“9元送1.8G”的应答口径
针对联通推出的流量王成长卡（吉黄卡）10元包500M应对口径

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