处理营运与采购、总部与门店关系的解决方案(ppt 59页)

导致销售业绩不佳的原因
货架分配原则
一、商品是否越多越好？
1. 超市经营商品的品类定位和品种定位
2. 商品结构与商圈特点的组合
超市的顾客群构成
3.零销售与零进货
零销售原因
4新品引进与汰换
二、如何确定品类角色？
根据不同品类角色制定有效的营销组合战略是综合超市最重要的成功因素
2.不同品类角色的陈列要求、陈列原则
3不同品类角色的价格策略
实现“区域性价格形象领先”需要针对不同品类角色制定不同的的价格策略
三、怎么树立门店的价格形象？
端架陈列
端架与堆头的控制
四、采购该怎样支持门店的库存管理？
五、如何提高促销的效果？
门店的促销不仅仅是“打折促销”一种
门店促销的方法
针对不同品类角色制定不同的的价格策略及促销策略

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