新产品渠道如何选择(doc 8页)

一、 横向维度分析与定位
二、 纵向分析与定位
三、 渠道组合战略

 

一个新产品怎样选择合适的渠道？这让许多企业都犯难，选择KA卖场吧，又怕费用贵、门坎高，更怕卖场破坏自己的价格体系；选择传统渠道吧，又嫌其不能集聚人气不能做到迅速推广新产品，更加不能提升产品的销量；选择原有成熟产品的渠道吧，又怕销量跟不上并且可能还会拖累原有产品的销售；选择新渠道吧，开发成本又太高，风险也大，企业没把握。
　　新产品的渠道选择是企业普遍遭遇的难题，归纳起来，关键需要解决以下三个问题

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